СЫР В МЫШЕЛОВКЕ, или большие секреты маленькой фирмы

andnbsp;andnbsp;В последнее время на рынке деревообрабатывающего оборудования все чаще и чаще стали появляться мелкие фирмы, предлагающие оборудование из ЮВА (в основном Тайвань, Китай) по ценам ниже, чем в крупных компаниях. Причем этот факт совсем не связан с тем, что у крупных фирм больше затрат andmdash; у них и объем продаж во много раз выше. Расследование, проведенное ассоциацией крупных поставщиков деревообрабатывающего оборудования, выявило некий трюк, к которому прибегают мелкие фирмы. О нем мы хотели бы рассказать.

andnbsp;andnbsp;Сейчас это уже установленный факт, что мировой рынок труда и производства переместился в страны ЮВА. Все ведущие станкостроительные фирмы стоят в очереди на размещение своих заказов на современных предприятиях ЮВА. Главная задача серьезной крупной компании andmdash; найти такие производства, оснащенные высококлассным швейцарским, японским и немецким оборудованием, выпускающие лучшие европейские разработки станков. Такая продукция в основном уходит на экспорт в Европу и Америку. Стоимость таких станков в 2-3 раза ниже аналогичных, предлагаемых ведущими европейскими фирмами. Кстати, зачастую ведущие немецкие и итальянские станкоторговые фирмы под видом своей продукции предлагают именно такие китайские станки с переклеенными шильдиками, что лишний раз подтверждает высокое качество продукции.

andnbsp;andnbsp;Крупные же компании предлагают только проверенное высококлассное оборудование пердприятий, отлично зарекомендовавших себя на мировом рынке. Но таких предприятий немного, зато много мелких заводиков, мастерских и гаражей, где лепят дешевые станки, внешне сильно напоминающие настоящие. Но в погоне за дешевизной можно зайти слишком далеко и нарваться на andlaquo;сыр в мышеловкеandraquo;. Именно его и предлагают мелкие фирмы.

andnbsp;andnbsp;Происходит это так: крупная компания находит высококачественное оборудование и заключает с поставщиком эксклюзивный договор. После этого начинается рекламное продвижение бренда. Мелкая фирма вписывает в счет именно эту проверенную и разрекламированную модель, но закупает на деньги покупателя дешевую копию, сделанную, по сути, кустарно. Нужное название приклеивается поверх настоящей маркировки. В результате заказчик, решивший сэкономить, получает откровенный брак.

andnbsp;andnbsp;Чтобы этого не произошло, помните:
andnbsp;

  1. Крупные фирмы предлагают только качественное оборудование. Даже если вы выбираете самую дешевую модель, она гарантированно работоспособна.
  2. В случае проблем с запуском крупные фирмы гарантированно решают проблемы, так как имеют мощные сервисные отделы и оперативные склады запчастей.
  3. Являясь серьезным партнером для производителя, крупная фирма способна отстоять интересы заказчика в конфликтных ситуациях (от посылки запчастей и командировки технического специалиста до замены станка).
  4. Крупные компании имеют большое количество станков на складе и в дороге, купленных на собственные средства. Мелкие фирмы оперируют только деньгами заказчиков.
  5. У крупных компаний есть демонстрационные залы, и покупатель может вживую выбрать и посмотреть в работе на тот станок, который его интересует. Мелкие фирмы работают по невразумительным картинкам. А ведь главное andmdash; что у станка внутри.

andnbsp;andnbsp;Получая предложение от мелких фирм, задумайтесь, а получите ли Вы именно то оборудование, которое заказали, с соответствующими техническими характеристиками и внешним видом? К членам ассоциации постоянно поступают просьбы обманутых покупателей о технической экспертизе и консультации по приобретенному оборудованию, а также с вопросами по запуску и настройке станков. Мы даже не говорим о том, сколько обманутых такими фирмами покупателей обращаются в сервисные отделы за запчастями. По этическим соображениям мы не будем называть эти фирмы-обманщики, но еще раз хотим напомнить, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке.

ЛИДЕРЫ НА РЫНКЕ РОССИИ, или итоги прошедшего года
КАМИ ПОДНИМАЕТ ПЛАНКУ, или новое поколение четырехсторонних станков Beaver

Нет комментариев

Оставить комментарий

 

Вы должны войти для комментирования

Система Orphus